仲夏的龙城，暑气蒸腾。这是万物盛极煤海奔涌卷动的火热气息，更是“煤钢焦”产业链供应链企业聚集所碰撞出的智慧火花与思想热浪。
当前，世界百年变局和世纪疫情交织，全球经济面临通胀高企、供应链脆弱等严峻挑战。在这样的特殊背景下，2022年山西焦煤战略客户合作峰会如期而至。8月4日—5日，来自全国的25家山西焦煤战略客户齐聚山西太原，叙友谊、话发展，在科学审视、深刻研判错综复杂国际国内环境的基础上，勠力同心谱写“煤钢焦”合作共赢、命运与共新篇章。
“面对纷繁复杂的国内外形势，我们必须准确识变、主动应变，携手加紧构建更加紧密的‘煤钢焦’产业链命运共同体。”“我们是唇齿相依的战略合作伙伴，将始终携手打造‘煤钢焦’产业链供应链高质量发展生态圈，实现共生、共创、共赢。”……山西焦煤率先提出的“携手同行，共生共赢”理念，在与会的各家“煤钢焦”企业中引起强烈共鸣，成为了中国“煤钢焦”上下游企业的共识。
道出“感谢”肺腑之言语
“我们始终坚持中长期战略合作主导的营销策略不变，始终优先中长期客户煤炭资源供应，始终保障中长期客户运力配置，全力提高长协合同履约率，双方合作持续深化。实践证明，炼焦煤长协机制的建立和有效运行，为‘煤钢焦’产业链供应链健康有序发展奠定了坚实基础。”峰会上，山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽为进一步加强“煤钢焦”上下游企业之间的合作“赋能加码”。
经历了2021年煤钢市场大幅上涨和今年5月份以来钢铁行业的快速下行，资源、市场、供需关系正在发生着深刻而复杂的变化。然而，变化的是外部形势，不变的是山西焦煤提供的全天候、全方位服务。新焦煤组建以来，山西焦煤始终秉持“以客户为中心”理念，加紧变革商业模式，为合作伙伴构建了最优质的销售服务。缘于此，也使得“感谢”二字成为了本届峰会的“热词”——
图为北京首钢股份有限公司采购中心党委书记、总经理郑宝国在接受采访。 张燕 摄
今年三四月份唐山出现疫情，由于管控人员多、封控范围广，北京首钢股份有限公司火车接车能力大幅下降。“在接到我们的求援后，山西焦煤第一时间组织10万吨水运资源送到了我们在京唐的基地，对我们的生产保障起到了极大的支撑作用。我们非常非常感谢这份雪中送炭之谊！”该公司采购中心党委书记、总经理郑宝国连用两个“非常”表达谢意。
图为河钢集团采购总公司党委书记、总经理高连红在接受采访。 张燕 摄
“感谢山西焦煤多年的支持。特别是今年上半年疫情期间，山西焦煤为我们提供更积极更优质的服务，解决了河钢生产的燃眉之急。”河钢集团采购总公司党委书记、总经理高连红说。
良好的信誉是双方合作稳步推进的前提。在煤炭市场剧烈波动时抵挡市场诱惑，坚持长期定价机制；在钢铁企业跌宕起伏时更加注重维护稳定，尤其是疫情期间排除万难，全力为客户解决难题——山西焦煤中长期战略客户从最初的6家增长到现在的25家，合作方式也从最初的煤炭购销，发展到配煤、钢材贸易、综合储运、技术联合、文化交流等多领域、多层次，合作空间不断拓展。
图为宝钢股份原料采购中心副总经理舒文虎在接受采访。 张燕 摄
宝钢股份原料采购中心副总经理舒文虎直言：“受近几年新冠疫情等因素的影响，钢铁市场持续下行。但在这样的艰难时刻，山西焦煤长期兑现率仍然基本保证在90%以上。非常感谢山西焦煤为我们钢铁企业保产保供提供了强有力支撑。”
携手行，同进退；御风险，肩并肩。如今，山西焦煤与各家钢铁、焦炭龙头企业确定的“诚信、稳定、协同”的共同价值观，已经成为了中国炼焦煤中长期合同洽谈衔接会的永久主题，也成为了全国煤钢焦企业的一致共识和共同遵循。
奏响“共生”发展主旋律
“一定要保持中长期合作的战略定力，将炼焦煤长协机制提升到更高的高度，以‘煤钢焦’产业链供应链的高质量发展，带动上下游各产业、各企业高质量发展。”
此次峰会将“携手同行，共生共赢”作为主题，契合当前形势，呼应产业链上下游企业共同关切，具有很强的现实意义。
“‘煤钢焦’上下游企业一道抵御市场风险，一起共享发展红利，一同稳定市场秩序，并肩推动‘煤钢焦’产业链供应链安全高效可持续发展，实现了整体效益最优化，并对维护国家制造业安全、保障国民经济稳定发展发挥了应有作用。”“你们的日子若不好过，我们也不会独善其身。”……
以匠心、专心、用心，为客户提供放心、安心的产品和服务，在持续提升客户体验，追求客户满意度中实现企业、客户价值的双赢。在峰会期间举办的多项活动中，参会各方代表于言谈间无不体现着对“共生”这一理念的高度认同。
郑宝国表示：“我们能够深切感受到山西焦煤以客户为中心的服务理念以及既务实又稳健的销售策略。现在我们更愿意与山西焦煤合力提升‘煤钢焦’产业链价值。”
图为鞍钢股份原燃料采购中心总经理贾启超在接受采访。 张燕 摄
与客户相互赋能，共同应对挑战，大大增强了与会双方携手破局的信心。“面对百年未有之大变局，在国际国内复杂多变的新形势下，钢铁和煤炭企业应该建立起‘煤钢焦’产业链的命运共同体，双方应在保供稳价等方面继续发挥应有的作用。”鞍钢股份原燃料采购中心总经理贾启超说。
图为宁波钢铁有限公司总经理瞿涛在接受采访。 张燕 摄
形势与环境在变，但山西焦煤着力“打造具有全球竞争力的世界一流炼焦煤企业”发展方向不会变，坚持执行长协机制、为客户提供持续稳定的供应保障和优质高效的服务初衷不会变。感慨于山西焦煤在“煤钢焦”产业链供应链中的“稳定器”“压舱石”作用，宁波钢铁有限公司总经理瞿涛表示，“希望山西焦煤能够进一步发挥引领和示范作用，通过创新合作机制，使市场运行更加健康稳定。”
因“合”而聚，为“赢”共生。只有积极参与到价值链共生中来，全面强化“煤钢焦”产业链供应链协同发展，才能赢得未来。
筑牢“共赢”命运共同体
兄弟同心，其利断金。唯有众志成城、鼎力合作，才能开拓发展新局面。
“当前，我们正在进入以价值独创向价值共创转变的时代，企业之间的竞争已不再是单纯打败对手，而是为了创造一个更有利于长远发展的良好生态。”赵建泽表示。
“‘携手同行，共生共赢’，进一步树立休戚相关、安危与共的理念，持续构建全产业链唇齿相依、守望相助的命运共同体，在当下尤为必要。”鞍钢集团党委书记、董事长谭成旭表示，要坚持做合作发展的推动者、创新发展的领军者、共享发展的实践者，为促进经济社会平稳健康发展贡献力量。
——炼焦煤长协机制的建立和有效运行，是推动“煤钢焦”产业链供应链高质量发展的有力保证。
——加速建设世界一流炼焦煤企业，是山西焦煤成就客户、发展自我的重大战略举措。
——科学审视纷繁复杂的国内外形势，准确识变、主动应变，是共同谱写合作发展新篇章的应势之举。
基于这三方面的明确认知，山西焦煤举办的这次峰会就是要将客户变成共经风雨的合伙人、携手共赢的战友，打造具有更强创新力、更高附加值、更大可靠性的供应链，持续推动“煤钢焦”产业链一体化融合发展。
山东钢铁集团党委书记、董事长侯军认为，上下游企业建立新型战略伙伴关系，将起到应对风险挑战、赢得未来竞争的重要作用。双方携手并肩，共建安全高效产业支撑，一定会为经济社会高效发展作出新的更大的贡献。
你中有我、我中有你，携手同行，共生共赢。峰会点燃了新时代煤钢焦企业高质量发展的速度与激情。山西焦煤将进一步强化“煤钢焦”产业链供应链协同发展，实施更大范围、更广领域、更深层次的产业链供应链融合，补链延链强链，孵化和培育新项目、新业态，进一步深度融入市场、融入客户，与客户共生、共创、共赢，合力共同打造“煤钢焦”产业链供应链高质量发展的生态圈。
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