八月，气蒸清汾，波撼龙城。山西焦煤战略客户合作峰会在山西太原开幕，围绕“和合共生、合作共赢”主题，山西焦煤与来自全国各地的25家炼焦煤战略合作客户及部分重点客户代表共叙友谊、共商大计，携手谱写合作发展新的篇章。
当前，我国经济运行面临新的困难挑战，外部环境也复杂严峻。唇齿相依的炼焦煤和钢铁企业如何同舟共济、共克时艰，助力经济实现质的有效提升和量的合理增长？如何顺应时代大势、把握发展规律，不断深化战略合作关系，共同推动现代化产业体系建设？如何在新时代新征程上，切实扛起各自在中国式现代化建设中的使命与任务，为强国建设、民族复兴做出新的更大贡献？
山西焦煤战略客户合作峰会是国内焦煤及上下游行业发展的“风向标”。值此重要时机，峰会的召开自然备受业界和社会高度关注，大家都分外期待从这里找到各个问题的答案。
登高望远，
构建“煤钢焦”产业链供应链命运共同体
“我们一定要增强中长期合作的战略定力，以‘煤钢焦’产业链供应链高质量发展，带动上下游各产业、各企业高质量发展。”山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽在峰会上这样强调。
立天下之正位，行天下之大道。7年前，山西焦煤和6家大型钢厂签订2017年度长协合同；此后的7年间，特别是新焦煤组建以来，炼焦煤长协机制愈发成熟，为国家能源安全和“煤钢焦”产业链供应链安全稳定做出重要贡献。和合与共的“煤钢焦”各方发展进程，也留下了浓墨重彩的历史印记。
——这是胸怀“两个大局”，牢记“国之大者”的焦煤主张。炼焦煤是支撑我国经济社会发展不可替代的稀缺资源，也是钢铁工业不可或缺的宝贵粮食，这一不可撼动的地位决定着炼焦煤必然成为了我国能源饭碗中“粮食”的重要组成部分。山西焦煤坚定不移扛起保障国家炼焦煤能源安全的使命和重任，立足当下，又着眼长远，主张“认真践行习近平总书记‘四个革命、一个合作’能源安全新战略，为维护国家制造业安全、保障国民经济稳定发展作出了应有贡献。”
——这是不畏浮云遮眼、奔赴星辰大海的焦煤智慧。“当今时代是经济全球化一体化的时代，是共赢经济的时代，是共享经济的时代，‘单打独斗’已成为过去。”“构建产业链供应链命运共同体，实施更大范围、更广领域、更深层次的‘煤钢焦’产业链融合”。新焦煤组建以来，山西焦煤党委提出一系列新理念，秉持“合作共赢”理念，推动共同走一条和合共生、互利共赢的发展之路。
——这是坚定风雨同舟、从容飞渡乱云的焦煤担当。“无论国际、国内形势如何风云变幻、跌宕起伏，我们将始终坚守供应高质量产品和优质服务的初心不变，始终坚守推动‘煤钢焦’产业链高质量发展的定力不变！”“以中国式现代化企业建设助力‘煤钢焦’产业链供应链高质量发展”。面对市场形势的复杂多变，山西焦煤深刻把握“变”与“不变”，以实际行动彰显团结合作、共克时艰的坚定意志和强大力量。
义不逃责，
推动“煤钢焦”产业链供应链高质量发展
“浩渺行无极，扬帆但信风。”“煤钢焦”产业链供应链是上下游企业共同发展的空间，产业链的质量攸关每个成员的利益。推动“煤钢焦”产业链供应链高质量发展，山西焦煤不仅是积极的倡导者，更是坚定的行动派，给纷繁复杂的市场形势注入汩汩暖流。
赵建泽在2021年山西焦煤战略客户合作峰会上的发言，至今听来仍然掷地有声：“山西焦煤坚定维护产业链供应链稳定的决心不会改变，打造休戚与共战略伙伴关系的决心不会改变，促进上下游共同发展的决心不会改变”。
提升产业素质，为客户提供更优的产品。山西焦煤聚焦主责主业，把炼焦煤产业素质提升放到突出位置上来，持续提高生产效率效能水平和市场供应能力。坚持“先进产能”“精煤制胜”“配煤优势”战略齐头并进，原煤产量再创佳绩，精煤回收率屡创新高，优质产品供给能力持续增强。
推进管理创新，为客户提供更低的成本。山西焦煤坚持内涵发展，加快管理创新，管理升级和管理再造，配套完善生产、经营等多方面管理体系，提高产业链整体竞争力。推进精益化管理，用户满意度不断攀升；推进集约化管控，实现更大范围、更广领域的资源组织调配；推进流程化再造，加快形成直面客户、“端到端”业务流程。
开展营销变革，为客户提供更好的服务。山西焦煤树牢“以客户为中心”的营销理念，把客户需求层层分解并融入到工作中，推动营销工作高质量发展。从深度融入客户，提供定制化产品和“菜单式”服务，到加快补链延链强链，稳步提升供应链保障能力，以实际行动满足客户需要；从完善“煤钢焦”产业链供应链核心品牌，到联合国内顶级科研院所、高等院校开展炼焦煤产品评价标准研究……作为产业链的上游，山西焦煤以行践言，有力提高引领市场、服务市场的能力。
把握规律，
凝聚“煤钢焦”产业链供应链发展合力
“不谋全局者，不足谋一域。”2023年，国际政治经济问题交织叠加，百年大变局加速演进，当前经济运行面临新的困难和挑战。但与此同时，危机与新机共生，一系列积极因素也已经显现：一方面，国家一揽子稳经济政策措施正在落地，新一轮科技革命和产业变革带来了难得的历史机遇；另一方面，山西焦煤在炼焦煤资源供应商优势得天独厚，主焦煤、肥煤等产品市场竞争力强劲。
客观地说，今年以来，不论炼焦煤市场还是钢铁行业，都经历了一场多年未遇的剧烈震荡。但我们应该清醒地看到，在双方共同努力下，目前市场初步企稳，形势逐渐回暖。我们更应该深刻认识到，今年以来煤炭市场出现的大幅震荡，更多是对原有超常规变化的修复，是煤炭价格向市场价格中枢的回归，是价格的一种理性合理回归。由此，可以肯定的是，不论是炼焦煤产业还是钢铁行业，今后的发展将不再是规模速度型的粗放式发展，而是质量效益型的高质量发展。一定要增强中长期合作的战略定力，以“煤钢焦”产业链供应链高质量发展，带动上下游各产业、各企业高质量发展。
赵建泽在峰会上表示，我们有理由、有信心不断做强做优做大企业，提升核心竞争力、增强核心功能，凝聚“煤钢焦”产业链供应链发展合力。
历经4年耕耘，从夯基垒台、立柱架梁到落地生根、高质量发展，山西焦煤不断以新发展为“煤钢焦”产业凝聚合力提供澎湃动力。山西焦煤日照配煤基地通过集中仓储、科学配送为客户提供定制化生产、菜单化服务；新建成的销贸业务大厅以全流程“公开、公正、透明”交易模式，满足客户“一站式”办理业务需求……业内人士表示，山西焦煤这些项目的实施为各大钢厂提供了更加优质更高效的服务，也节约了大量的成本。
赵建泽表示，面对市场变化、行业变化，山西焦煤将坚持在科技创新、管理创新、商业模式创新上下功夫。以科技创新为引领，加快构建现代化产业体系，不断提高炼焦煤资源供应保障能力；以面向市场、面向客户的现代化管理体系，全方位提升服务市场、服务客户能力；以持续走深走实的变革，深耕“煤钢焦”产业链供应链，构建更加开放、合作、有序的新发展格局……
在全国统一大市场坐标系中，山西焦煤始终把自身发展与产业链上下游企业紧密相连，始终把山西焦煤利益与产业链整体利益结合起来，共同打造“煤钢焦”产业链供应链发展新范式。
河南钢铁集团公司副总经理张智勇表示，山西焦煤持续深化商业模式变革，开创炼焦煤智慧供给新业态，与集群成员共同创建炼焦煤长协运行机制和定价体系，为中国钢铁工业稳定发展、参与全球竞争提供了重要支撑。
令人瞩目，
打造“煤钢焦”产业链供应链发展新范式
未来企业之间的竞争是产业链的竞争。上下游企业如果不以互利共赢为基础，片面追求某方利益最大化，必然违背行业和市场运行规律，结果也必然是望“赢”得“输”。新焦煤组建以来所取得的成绩充分表明，“煤钢焦”产业链供应链建立的合作共赢的伙伴关系，将为筑牢高质量发展的能源资源底盘提供支撑。
当前，不论炼焦煤市场还是钢铁行业，都经历了一场剧烈震荡。面对市场初步企稳，形势逐渐回暖，钢铁行业普遍期待，山西焦煤能够为战略合作客户提供更有力支持，进一步发挥引领和示范作用，通过创新合作机制，使市场运行更加健康稳定。
本钢集团有限公司党委副书记、总经理王军表示，过去一段时间，不论市场如何变化，山西焦煤始终坚持推动构建合理稳定的市场秩序，有效保障了企业在特殊时期的资源需求和配煤稳定，发挥了“稳定器”和“压舱石”作用，有力保障了“煤钢焦”产业链供应链的安全稳定运行。
发展无止境，变革也无止境。“山西焦煤决心重塑‘煤钢焦’产业链供应链，立足国际国内两个市场，积极参与到国际炼焦煤市场竞争中来，构筑起全新的竞争优势、发展优势，表现了山西焦煤作为业内领军企业的大格局。我们期待在炼焦煤产品评价标准体系、优化供应链、提高产品质量等领域加强合作，为行业的可持续发展做出更大贡献。”新余钢铁股份公司采购中心党委书记曹忠萍说。
大道至简，行而不辍。顺应新时代潮流，踏着中国式现代化建设的前进脚步，共话发展大势、共叙合作友情，共谱美好未来。这是走好中国式现代化建设新征程对重塑“煤钢焦”产业链供应链的呼唤和期望。
“和合共生、合作共赢。”秉持这一理念不动摇，共同打造“煤钢焦”产业链供应链发展新范式，相信山西焦煤与全国炼焦煤战略合作客户强化战略互信，深化务实合作，一定能携手并肩切实扛牢加快推动“煤钢焦”产业链供应链高质量发展的神圣使命和历史责任，共同为推进中国式现代化建设贡献新的更大智慧与力量。
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