2023年山西焦煤战略客户合作峰会侧记:让合作共赢道路越走越宽

锦绣龙城,山水相映,丽象美景。煤焦钢铁,唇齿相依,共生共赢。

盛会相约,高朋满座。8月2日—4日,来自大江南北的26家山西焦煤战略合作客户及重点客户代表齐聚太原,话合作、叙友谊,围绕“和合共生、合作共赢”峰会主题,立足新发展阶段,敏锐捕捉新发展格局下的新机遇,共同探索“煤钢焦”产业链供应链高质量发展新路径。

每一次相聚,充满期待

8月3日上午,2023年山西焦煤战略客户合作峰会会场内,灯光熠熠生辉,宾朋谈笑晏晏。

“在当前钢铁行业下行周期、整个产业链供应链大幅波动的情况下,举办本次峰会,可谓顺时应势、恰逢其时。”

“山西焦煤战略客户合作峰会,已经成为国内焦煤及上下游行业的‘风向标’,去年峰会的热烈场面和丰硕成果至今依然令人印象深刻。”

……

一次次肯定与鼓励,印证着山西焦煤与战略伙伴的合作基础越来越扎实,合作共赢道路越走越宽广。

3天时间,与战略合作客户会谈、出席山西焦煤战略客户合作峰会、举办数字供应链金融推介会……伙伴间探讨,老友间畅叙,每一次相聚都充满期待。

“面对百年之变局,我们需要进一步统一思想、提高认知,把握发展大势,增加互信,凝聚合力,一起探讨如何创新合作模式,如何共生共创,实现共赢。”山西焦煤集团公司党委书记、董事长赵建泽代表20余万员工盛情迎接八方宾朋,并道出此番相聚之深意。

“每次峰会,我都来参加。每次参加,都受益匪浅。此行期待能与山西焦煤拓展合作的深度与广度,共同开创共生共赢的新局面。”首钢采购中心总经理助理张凤福说。

相聚,只为携手。近年来,山西焦煤的“朋友圈”越做越大,“和合共生”的倡议得到越来越多上下游企业的广泛认同,“共赢发展”的行动不断赢得社会各界的高度赞誉。

每一份信任,源自精诚

“这几年,山西焦煤提出的‘以客户为中心’理念不仅仅是山东钢学习的榜样,也是全行业学习的榜样。我们深切感受到了山西焦煤是一个顾大局、守承诺、勇担当的优秀国企。”山东钢铁集团党委委员、副总经理王向东表示。

安阳钢铁国际贸易公司副总经理任楠对此也深有体会。他说:“山西焦煤多次在我们最难最急的时候伸出援手,解了我们的燃‘煤’之急。”

3年来,“以客户为中心”6个字浓墨重彩地镌刻在“煤钢焦”协同发展的历史长卷上。

“与山西焦煤不只是战略合作伙伴,更是患难与共的兄弟”“咱们是一条‘链’上的一家人”“我们有时候没想到的,反倒是山西焦煤总能提前帮我们考虑周全”“山西焦煤采取多式联运等补链延链强链措施助力多方共赢”……无论是会议发言中,或是茶歇聊天时,客户谈及山西焦煤“以客户为中心”理念,个个都给予高度评价。

正如赵建泽在峰会上所说:“7年来,‘煤钢焦’产业链供应链上下游企业真诚合作、守望相助,大家共享发展红利,共担市场风险,推动了产业链供应链安全高效可持续发展,并在实践中建立起了深厚的友谊。”

伙伴的意义和价值,不仅在于顺境中共襄盛举,更在于逆境时携手前行。

“去年的市场变动是对山西焦煤的考验,今年的市场变动是对下游客户的考验。考验什么呢?考验忠诚度。”旭阳集团副总裁王凤山道出“伙伴”的意义。

历史和实践证明,不论炼焦煤产业还是钢铁行业,今后的发展将不再是规模速度型的粗放式发展,而是质量效益型的高质量发展。

“如今的企业已不是靠物美价廉、薄利多销的营销模式来占有市场了,而是靠深层次合作、靠重塑产业链供应链去顺应百年变局下的市场变化,实现共生共创共赢。”赵建泽与来宾交流了自己对当前局势的理解和研判,并表示山西焦煤将坚持在科技创新、管理创新、商业模式创新上下功夫,进一步将企业做强做优做大,充分发挥资源优势和国企担当,全力推动“煤钢焦”产业链供应链高质量发展。

每一项合作,为了共赢

8月3日下午,正值峰会期间山西焦煤向客户推介“焦煤在线”数字供应链金融服务时,一则喜讯传来:首笔数字供应链融资款1500万元,由兴业银行向旭阳营销有限公司成功放款。

这是山西焦煤坚持创新协同、共享共赢,推动“煤钢焦”产业链供应链高质量发展的又一生动实践。

据了解,山西焦煤“数字供应链金融”是为长协客户定制的一项融资服务,通过“焦煤在线”数据赋能,联合金融机构为“煤钢焦”产业链上的企业提供精准的金融服务,旨在解决长协客户与山西焦煤贸易业务中预付款的资金需求,帮助客户缓解资金压力。

“太好了,感谢山西焦煤!”旭阳营销有限公司副总经理路利宾为这次全新领域的合作点赞。“山西焦煤这几年翻天覆地的变化有目共睹,由此我感受到了一个企业的强大创新力。”

近年来,山西焦煤坚守“共生共赢”发展理念,一方面刀刃向内深化改革、提质创新,不断提升供应链保障能力、完善价格协商机制、推进品牌建设和产品评价标准研究;一方面眼光向外对标一流、融入全球,加快重塑“煤钢焦”产业链供应链步伐,打造高质量发展的生态圈。同时模范履行炼焦煤中长期合同,尊重市场运行规律,服从国家宏观调控;遵循稳量稳价原则,兼顾产业链上下游利益,持久为市场、为客户创造价值,自觉担当起了炼焦煤市场的“稳定器”“压舱石”。

“煤、钢、焦是重要的链,是产业链,更是事关国家战略的生命链。一直以来尤其是近几年来,山西焦煤主导炼焦煤品牌战略,深化战略合作,展现了大国企、大集团的大担当。”宁波钢铁党委书记、董事长瞿涛深有感触地说。

河钢集团采购总公司副总经理孙润兴表示,“希望山西焦煤发挥‘链主’优势,带动产业链上下游实现高质量发展。”

“作为全球最大的独立焦炭生产商及供应商,旭阳集团的发展壮大与山西焦煤持续稳定的优质产品供应密不可分,山西焦煤的产品就像稀有名贵中药材一样被誉为‘瑰宝’,希望我们双方今后能在科学配煤方面引深合作。”王凤山道出了下一步的合作意向。

“山西焦煤愿与‘煤钢焦’产业链企业一道,合力开创‘煤钢焦’产业链供应链上下游良性互动发展新局面,引领和推动‘煤钢焦’产业链供应链从高速增长转向高质量发展。”在峰会上,山西焦煤集团公司党委副书记、副董事长、总经理王强郑重向合作伙伴发出倡议。

大道不孤,命运与共。心合意同,谋无不成。

“让我们与时代同行,勠力同心、携手并进,在合作中创造发展机遇,在合作中破解发展难题,在合作中谱写美好未来,共同打造‘煤钢焦’产业链供应链发展新范式,推动上下游企业高质量发展!”峰会的结束语,亦是煤、钢、焦企业的共同期许。


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