“中标了！”8月19日，在忐忑等待中，金信公司中煤华晋项目投标小组终于迎来了激动人心的时刻—公司市场开发部收到中标通知书，中煤华晋集团晋城能源有限公司里必煤矿瓦斯综合治理项目工程！中标金额2.58亿元！历时四个月，克服重重困难，金信公司取得最终胜利！
2023年以来，建筑市场形势急转直下，如何活下来、活得好、活得久成为金信公司面临的最大难题。身处逆境，金信人走上了一条主动创新增实力，完善体系保质量、外拓市场增效益的发展之路。
由“坐商”向“行商”转变 主动出击 贴近客户 贴近市场
“从‘坐商’变为‘行商’，主动求市场，只有离客户更近，才能离市场更近。”这是金信公司市场开发团队最大的感触。
2024年初，市场复杂多变，新开项目锐减，项目获利空间不断压缩，建筑行业新一轮“寒冬”来势汹汹。如何承揽更多工程，应对危机？
面对前进道路的种种关口，金信公司以行动给出答案：他们主动出击，深入市场调研走访，下好“先手棋”，从项目效益、运行模式、单品核算等方面对拟承揽项目进行整体评估，从源头规避高风险低效无利项目。推动市场开发模式由“坐商”向“行商”转变，在一次次尝试中艰难跋涉。
“刚开始投标多，中标少，总是千年老二，要想走出去，只能凭着一股干劲儿，天天研究投标信息，总结投标经验，积累了大量的经验。”公司开发部部长李宏杰谈起往事，仍是感慨不已。
慢慢地，金信公司凭借在煤炭施工行业的口碑、高效的施工能力和良好的服务态度，在客户间赢得赞誉并口口相传。市场开拓的内容和地点，逐渐丰富起来。经过一年多的努力，金信公司在牢牢抓住焦煤内部市场的同时，先后中标河南、河曲、大同等地的多项工程，工程中标额约4亿元，并在井下钻孔施工方面取得新的突破，为实现更多区域版图拓展，向着更广阔的市场迈进。
协同“安环质效”高质量发展 构建立体化项目管理体系
2024年，金信公司积极协同“安环质效”高质量发展，加大全过程项目管理力度。公司从施工效益出发，努力克服施工成本偏高、成本管控意识弱的困难和挑战，全面推行工程项目成本核算，以数字成本管控平台为抓手，构建立体化项目管理体系，全力以赴为公司减亏增效作出应有贡献。
通过组建项目工作专班，抓实安全、环保、质量全过程管理。在项目实施阶段，通过定职责、建机制、理节点、落动作完善项目全流程管理工作，促使项目分工明确、工作有序、目标清晰、操作可行，提高组织运行效率，加强组织控制力。围绕项目中可能遇到的问题，通过优化合同结构，加强沟通协调，保障工程项目实施进度，进而确保项目综合效益，促进公司可持续发展。
引入工程管理系统，实现项目管理的上云、用数、赋智。利用平台对项目实施的进度、成本、质量、合同、资源、财务、安全等建设全过程实行动态、量化管理和有效控制。截至目前，40项在建工程在平台正常运行，后续新开工程也将全部实现线上管理。
同质化中找差异 提升施工盈利能力
面对着市场低迷、工程开工率低等诸多不利因素，金信公司从市场、终端客户需求资源作为突破口，深化客户战略协同与区域合作，积极探索市场开发新模式，充分发挥露天煤矿开采的业绩优势，与社会有实力的企业合作共同承担露天煤矿开采项目。全面升级环保一级资质、地质灾害治理二级资质，重点承揽矿山土地复垦、矸石山治理、粉煤灰填埋等环保工程。充分认识到自身的竞争优势，充分发挥煤矿、选煤厂、火电厂等基建项目优势，开辟出富有自身特色的多元化业务渠道，全面提升对外创效和增盈实效。
金信公司充分发挥人才优势，提供队伍资质、管理人员、技术及操作骨干人员，负责项目整体运营。通过深度合作，进一步增加了创收盈利水平。
针对项目要求高，招标条件严苛，竞争对手实力强劲，中标难度越来越大等现状。公司形成了重大项目投标，董事长亲自部署，市场开发部梳理招标文件各个关键节点，成立投标小组，对项目投标进行系统策划，各部门全力配合，为投标工作“开绿灯”，全力做好保障工作的投标模式。2024年公司中标工程4.39亿元，其中社会工程约3.16亿元，千万级以上项目5项，亿元级以上项目1项。
“市场总是在不断变化的，而以变应变，主动求变，始终是我们绕不开的课题。下一步，我们将持续与行业标杆企业对标学习，进一步拓宽经营思路，优化产业布局结构，充分发挥公司自身的优势，全面推行精益管理，实现新的突破！”金信公司经营副总经理吴刚充满信心地说。
“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，金信公司在“守”与“创”的变奏中，育新机、求生存，稳中有进，逐步实现量与质的跃升。
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