在建筑行业深度调整、市场竞争日趋激烈的当下，山西焦煤西山煤电金信公司秉持“增效为核、外拓为翼”的战略思维，在降本增效的实践中开辟出差异化发展路径。2024年，该公司通过精准市场开拓、全流程效能提升、党建与业务深度融合三大举措，超额154.57%完成年度7亿元收入目标，中标社会工程达5.12亿元，实力验证“增效比降本更重要”的理念。
市场突围：从“坐商”到“行商”的主动变革
面对建筑市场增量收缩的挑战，金信公司摒弃“等项目上门”的传统思维，遵循“离客户更近、离市场更近”的原则，组建专业市场开发团队，深入河南、内蒙、大同等地调研。2024年，该公司运用“项目效益评估模型”筛选项目，有效规避高风险低效项目。全年参与投标52项，中标19项，中标率达36.5%，成功拿下中煤华晋集团晋城能源里必煤矿瓦斯综合治理项目。该项目中标金额2.58亿元，其中定向钻孔工程量40万米、普钻钻孔70万米，创下该公司井下钻孔施工单项工程体量新纪录。
“市场开发并非简单的投标，而是要构建‘前端研判+中端执行+后端服务’的全链条能力体系。”该公司市场开发部负责人介绍。针对重大项目，团队提前梳理招标文件关键节点，成立跨部门投标小组，从技术方案优化到商务条款谈判进行系统策划。2024年，该公司社会工程中标额达3.16亿元，其中亿元级项目1项、千万级项目5项，市场版图从山西拓展至全国多地。
效能革命：“数字+激励”双轮驱动激活内生动力
提升项目效能方面，金信公司打造“数字成本管控平台+工程管理系统”的双轮驱动模式。全面推广斗栱云工程管理平台，实时采集项目进度、成本、质量等数据，自动生成效益分析报告，精准找出亏损点。如，某生产改造项目中，系统预警发现材料使用率超标，项目部随即调整施工工艺，节约成本10余万元。
增效的核心在于提升人效与产效。该公司通过引入KSF（关键成功因子）激励机制，将职工绩效与项目效益直接关联。“百日劳动竞赛”期间，该公司通过节日慰问、薪资调整、突击队授旗等活动，激发职工投身会战的热情。项目部通过优化施工组织，施工效率显著提升，多个部门超额完成任务指标，该公司以平均“一个月近一个亿”的产值，勾勒出一幅“金信铁军鏖战图”。
党建赋能：红色引擎驱动高质量发展
金信公司将党建考核深度融入生产经营，创新建立“7方面35大项105小项”党建一体化考核清单，将项目“三重一大”决策、技术创新、安全生产等关键任务纳入考核。该公司发挥党员的示范带头作用，河曲电厂项目攻坚中，党支部成立党员突击队，以技术革新破解工期难题，赢得建设方好评；河南许昌能信热电项目遭遇特大暴雨，党员突击队迅速行动，守护工地安全、保护施工设施，得到甲方高度认可。
党建做实就是生产力。通过“导师带徒”“智慧共享学习平台”等载体，2024年，该公司培养技术骨干100余名，取得省部级QC成果10项、工法3项、专利3项。党建与业务融合提升，直接转化为经济效益，全年降本减费30余万元，科技创新贡献率超5%。
展望未来：以增效思维重构竞争壁垒
面对行业新常态，金信公司制定“三个转型”战略：一是业务转型，重点拓展电厂、选煤厂运维、地质灾害治理和井下钻孔施工等高附加值领域；二是管理转型，深化“斗栱云”管理平台应用，实现项目全生命周期数字化；三是人才转型，通过创建智慧共享学习型企业，激发职工创新活力，实现人才内部挖潜。
降本是基础，增效是方向。该公司将持续对标行业标杆，以“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，在建筑市场变革中抢占先机。数据显示，2025年上半年，该公司完成施工产值3.09亿元，承揽工程约1.93亿元。
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